体育赛事叠加夏季消费旺季，酒水品类迎来销售窗口期，本次抖音心动上新日联合青岛啤酒、华润万家苏果超市，落地酒水品牌与商超深度联合运营项目，活动依托平台流量、达人内容、线下门店三方资源，完成新品全网首发与大范围线下落地，最终收获 6 亿 + 全网曝光、5000万+总支付交易额，联营板块销售额环比上涨 54%，为快消酒水品牌旺季运营、渠道合作提供清晰可行的实操思路。
抢抓夏日赛事热度，接住酒水消费旺季流量
盛夏向来是啤酒消费旺季，叠加四年一届的体育赛事，居家观赛、夜市聚餐、朋友小聚的场景大幅增多，市场需求明显上涨。当下消费者不再只关注产品本身，更看重完整的场景体验，单一线上带货或是门店打折，很难持续吸引用户。
抖音心动上新日、青岛啤酒、华润万家苏果超市三方达成深度合作，推出「青啤上新 万家碰杯」主题活动，打通内容传播、新品发售、线下体验、门店选购整条路径。华润万家作为青岛啤酒线下重要的提货渠道，拥有覆盖广泛的实体门店与成熟自提体系，搭配抖音平台直播、短视频内容优势，形成线上吸引用户、线下承接客流的良性节奏。
对于青岛啤酒而言，活动助力城市限定新品大范围曝光，打开年轻消费群体市场；对华润万家门店来说，到店提酒的客流同时带动生鲜、零食等其他商品选购，实现多方客流与营收同步提升。与此同时，本次合作跳出酒水行业传统渠道合作模式，不再局限短期陈列、限时折扣，而是以抖音心动上新日 IP 为桥梁，统一营销节奏、同步线上线下活动内容，让商超门店参与到新品宣传、用户运营全流程，线上囤券，线下就近核销单提货，形成酒水品牌与零售渠道全新的协作形式。
一城一罐城市限定，用本土情怀提升新品话题度
市面常规啤酒款式难以唤起用户新鲜感，带有地域特色的产品更容易拉近和消费者的距离。结合苏果超市深耕华东区域的市场基础，本次活动推出专属「一城一罐」定制包装青岛啤酒，把城市特色、夏日烟火融入瓶身设计，赋予产品专属记忆点。活动上线同步铺开多渠道宣传：抖音开屏、活动专属会场、搜索流量、达人短视频同步推送，搭配社交平台话题分享，原本区域限定的新品快速走向大众视野，全网累计曝光突破 6 亿，成为今夏极具讨论度的酒水新品。
分层达人真实种草，实景内容带动实际成交
本次活动挑选匹配家庭囤货、商超探店、美食分享赛道的创作者搭建分层达人矩阵，包含 200w + 粉丝秦小优、120w + 粉丝醒了囤囤、50w + 粉丝糖糖乐购等优质生活博主，同时联动品牌官方账号同步发声。达人内容全部围绕真实生活场景展开，分享看球囤酒、夜宵搭配、家庭小聚等使用场景，突出产品实用性，有效带动用户下单、到店提货意愿。活动周期内整体支付交易额达到5000万+，专属联营板块销售额环比提升 54%，直观印证生活化短视频内容对线下提货转化的推动作用。
线上直播间搭配线下主题空间，打造沉浸式场景体验
围绕赛事热点，项目搭建绿茵主题直播间，球场布景、运动穿搭、赛事氛围感妆造，还原多人观赛碰杯的热闹场景。直播间不止产品讲解，还邀请专业调酒师、美食达人现场实操，结合华润生鲜食材搭配青岛啤酒，分享多款简易特调配方、夜宵烹饪方案，给用户可直接照搬的夏日吃喝思路，延长直播间停留时长，自然带动下单转化。
线下同步落地配套场景：苏果黄金海岸门店打造专属「微醺乐园」体验区，全国 700 家合作门店统一更换活动海报、展陈物料。线上刷到种草内容、直播间下单的用户，能在家附近门店直观看到新品、现场提货，线上积攒的热度平稳转化为门店真实到店人流。
全渠道资源同步铺开，全方位夯实活动声量
本次活动能够实现全域破圈、品效双收，离不开平台、品牌、渠道三方的全维度资源加持。
抖音心动上新日开放平台核心流量扶持，包含 APP 开屏曝光、独立活动会场、平台流量激励、页面氛围指示器等站内资源，活动上线初期快速触达海量潜在消费者，为新品打开基础声量。
品牌侧同步铺开线上线下外部宣传：线下拿下徐州彭城广场金鹰 1066 巨幕 LED、苏州啤酒嘉年华户外大屏，在城市核心人流区域投放活动视频，覆盖线下流动客群；线上在各个社交平台持续更新新品实拍、打卡攻略、活动福利内容，多平台同步发酵话题。叠加品牌商业专区投放、官方公众号、门店社群同步推送，形成线上线下联动的宣传网络，让活动热度持续渗透不同圈层用户。
结语
回看本次抖音心动上新日与青岛啤酒联合活动，精准踩中夏季消费与体育赛事双重市场节点，依靠差异化限定产品、真实生活化内容、线上线下配套场景，交出可观的曝光与销售数据。对普通消费者来说，活动把啤酒和观赛、夜宵、城市情怀绑定，提供线上选购、就近提货的便捷方式，让夏日小聚拥有更多新鲜感与仪式感。未来，这套联合运营模式将从华东试点，逐步拓展至华西、华北、华南多个区域复制落地，为更多人带来更便捷的消费体验！
对酒水、零售行业从业者而言，本次合作打破单一促销的固化思维，证明酒水品牌、线上内容平台、实体商超三方深度配合，能够同步提升新品知名度与门店客流，为夏季节点新品推广、渠道合作提供清晰可落地的参考方向。
未来，抖音心动上新日会持续深耕快消新品赛道，不断优化场景化内容、多渠道联动运营方式，联合更多实体品牌与线下门店，挖掘本地生活消费潜力，帮助各类新品实现稳定人气与长期销量增长。敬请期待！
编辑：李楠
